Wir helfen bei der Basis.
Nicht Mehr. Nicht Weniger.
Hör dir an, was unsere Kunden sagen.
Quick Fixes sind OUT.
Wachse nachhaltig
und systematisiert
im B2B Sales.
Lerne die Basics für den Aufbau von B2B Sales [Teams].
Schaffe die Basis für reproduzierbare Ergebnisse.
Angepasst an deine Lösung.
Step-by-Step.
Noch nicht ready? Kein Thema.
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AUF DIE BASICS.
MIT SYSTEM.
BASIC
Awareness
Status Quo
Um Dinge zu verändern, muss man sie verstehen. Lerne zu sehen, wo ihr euch im B2B Sales verbessern könnt.
BACHELOR
Reproduzierbarer
Salesprozess
Konstante Ergebnisse werden erst mit der Dokumentation eines reproduzierbaren Sales-Prozesses möglich.
MASTER
Aufbau B2B
Sales Team
Aufgaben eines Head of Sales verstehen um Step-by-Step ein Team aufzubauen, das konstante Umsätze produziert
THEMEN, bei denen
unser Programm hilft.
Founder Sales
Founder machen Sales fast ausschließlich selbst. Es fällt schwer eigene Erfahrung so weiterzugeben, dass die Umsatzverantwortung Step-by-Step von Founder auf Mitarbeiter übergeht.
Fehlender Salesprozess
Der Mensch liebt es, einfach mal zu machen. Beim Thema Umsatz sollte Bauchgefühl jedoch nicht das Fundament sein. Die Basis (der Sales Prozess) muss dokumentiert werden, um konstante Verbesserung zu gewährleisten.
Skalierung von Zufall
Jeder im Team verkauft auf seine Art und Weise. Unterschiedliche Stories, Slide-Decks und Pitches. Umsätze entstehen, aber ungleich verteilt. Die Basis wurde nicht definiert. Reproduzierbare Ergebnisse übers Team sind nicht zu erwarten.
Keine Konstanz im Coaching
Laufendes Coaching wird aufgrund von Daily-Doing und fehlendem Know-How oft vernachlässigt. Obwohl Coaching einer der größten Hebel darstellt, deine Leute aufs nächste Level zu bekommen und den Sales Prozess reproduzierbar zu gestalten.
Trial und Error als Sales Strategie
Man geht den Weg selbst, jedoch ohne Best-Practices. Bewusst oder unbewusst nimmt man dabei Umwege in Kauf, die andere bereits gegangen sind und somit vermieden werden können.
Realitätsfremdes/fehlendes Sales-Onboarding
Erwarte keine unmittelbaren Umsätze, wenn das Onboarding Company, Produkt und interne Tools beinhaltet. Es geht nicht um eure Company, sondern darum wie man eurem Zielkunden bei konkreten Herausforderungen helfen kann.
Schwache Storyline
Die Demo hat keine Struktur, sondern wird nach Gefühl gemacht. Intuition und Gefühl ist schön, aber wenn du Sales nachhaltig aufbauen willst, brauchst du eine überzeugende Storyline, an die sich jeder hält und weiterentwickelt werden kann.
Zu komplizierte Customer Journey
Der Mensch neigt dazu, Dinge zu verkomplizieren. Egal ob Website, Demo oder Follow-Up Material. Obwohl man selbst nur kauft, wenn man nicht viel nachdenken muss. Einfach und verständlich zu sein, ist eine der größten Herausforderungen im Sales.
Zu geringes Verständnis von Sales
Genügend Leute arbeiten im Sales ohne verständlich erklären zu können, wieso es bei Ihnen [nicht] funktioniert. Die Basics müssen klar und anwendbar dokumentiert sein, damit der Sales-Prozess sich stetig weiterentwickeln kann.
Zu lange Ramp-up Phasen
Mitarbeiter brauchen viele Quartale um wirklich Umsatz zu bringen. (oder schaffen es nie) Sie sind mit Arbeit beschäftigt, jedoch fehlt es an Abschlüssen.
Juniorige Sales Mitarbeiter ausbilden
Menschen mit Potenzial einzustellen ist genial. Um solche Mitarbeiter auszubilden braucht es jedoch ein vernünftiges Salesonboarding, einen definierten Salesprozess und kontinuierliches Coaching/Training.
Geringe bzw. variierende Conversion
Das Verhältnis von Demo zu Abschluss ist zu gering. Es werden zu wenig Euros produziert für die Arbeit, die investiert wird.
Kleine Dealsize
Obwohl das eigene Produktportfolio und der Bedarf von Kunden vorhanden sind, werden Deals kleiner abgeschlossen als gedacht.
